2008年服装品牌：十大毒药与十大解药

　　毒药五：高增长

　　业绩大幅增长，是每个营销总监的必备良药，尤其是在08举世欢腾的时节，仿佛没有大跨度增长，便扫了全国人民的兴。

　　据了解，国际二、三线及国内一、二线运动品牌08年增长目标大多超过80%，个别甚至要突破200%，可见都铆足了劲发力，亦在情理之中。令人吃惊的是，不少男装及女装，也抛出与运动品牌接近的大目标，大有“放卫星”之嫌。

　　高增长从哪里来？无论是拼命开拓新网点，还是积极提升单店业绩，不大投入大变革，仅依靠简单复制，已很难短期一两个季见效。

　　个人认为，08年过于特殊，在已知的乱局中，中小服装品牌在填写08年业绩增长率的时候，是稳步求生存，还是大胆谋升腾？的确都需要胆识和魄力。

　　中小服装品牌在明确自身定位和资源后，须纵观全局，谋定思远，杜绝盲目追求“大跃进”。非保守，而是中小品牌经不起奥运年兵团式作战，除非营销上能亮出奇招妙式，否则在大增长大布局下，货品、人力等资源必须相应高规格配备，营运费用高启是一回事，业绩远离预期目标，造成大消耗、大库存，多年的艰辛努力很可能在08年付之东流。

　　在08年大风大浪面前，坚守也是胜利。

　　[ 解药五：水蛭。放血，消肿去淤。]

　　毒药六：做直营

　　省级代理商无疑是时代的产物，中国太大，品牌公司起步阶段无暇顾及，拉各省经销商一起抢占地盘。当品牌公司在众星拱月中强大起来之后，要发力，要打拼，要不惜一切代价抢夺更广阔的市场！可代理商毕竟实力有限、高度有限、配合有限，于是，品牌公司不由地对代理商越来越看不顺眼了，老觉得他们占着茅坑不拉屎，自己对终端却只能隔靴搔痒，有力无处使。

　　大多数传统品牌公司迈出直营之路，是迫于此无奈。九牧王、利郎等品牌在这方面深有体会，经过几年的卧薪尝胆，才成功打造多个省的分公司，既提高利润，又震慑不听话的代理商，一举扭转被动局面。更有象马克华菲这样大刀阔斧从头再来的勇士，摔掉不良代理商直接服务终端。

　　当然，象NIKE之类的品牌则无此之烦，够强势，分销体系够完善，大可坐山观虎斗，笑看风云。

　　一众服饰品牌看到前面榜样，纷纷要在2008年开始挺起腰杆做直营。孰不知自身尚不稳，远程监管差、制度不完善、财力很有限，储备干部也屈指可数，更无独当一面的将才，如何冲出去镇压“南霸天”？结果往往是不仅打草惊蛇，反被蛇咬，还“一不小心”抛下数百万的亏空及一个烂摊子，杀翼而归，可谓赔了夫人又折了兵。

　　直营这把双利刃，功力高则可破千军，功力不足则极易自残己身。

　　从代理商手上拣来做直营，更如虎口夺食、火中取栗。与虎谋皮，须谋而后动，定要以必胜一击祭旗。

　　[ 解药六：维生素+红牛。自身的健康调养是冲出去直营的前提条件。]