“营销狂人”史玉柱在特定时期的商业密码

　　“跟以前一样着魔于游戏的研发，只是上市后手头的管理工作更少了，很多由总裁刘伟在帮忙打理。”史玉柱认为，他是一个不是特别善于改变的人，特别在作息方面。

　　在美国筹备上市那段时间，他的作息很正常，天没亮起来准备路演，有时会跑到一家基金那边吃早餐，“一边吃早餐一边想事情”。回来后，史玉柱完全进入“美国时间”，早上10点睡觉，下午3点起来。

　　当年陈天桥把盛大推上纳斯达克，让自己成为“中国网游教父”；马云率领阿里巴巴登录香港联交所，让世界看到一位中国式电子商务巨头。陈天桥、马云都是史玉柱的朋友，很多人喜欢拿他跟这两位朋友比较，史玉柱说他不介意。

　　陈天桥最近在忙一个很浩浩荡荡的作业，试图把盛大打造成中国最大的网游运营平台，这点经常让主张精品战略的史玉柱自叹不如。

　　“我很尊重他的选择，我从内心认为陈天桥是一个天才。也当面夸过他是中国网游的教父。他也不谦虚，接受了。”史玉柱打趣道。

　　但让巨人网络也做平台化，史玉柱不会接受。他甚至认为，“如果我们团队来做，会失败，甚至换了一般的公司也会失败。”

　　在史玉柱看来，平台化战略不是什么“新螃蟹”，当年他在珠海发动过“三大战役”，试图把软件、药品、保健品这三大业务集中起来，平台化。“做好了销售额上100亿”，当时史玉柱每每想到这个都很兴奋，激动不已。后来，三大战役失败。

　　失败的原因，他总结过。世界500强企业，没有几个是靠产品多而起来的。公司做事要专一，不是说产品越多越好。像微软那么牛，也是从Dos到Windows，一步一步慢慢延伸。

　　专一的道理对网游市场同样适用。特别行业发展到今天，小作坊的研发模式已不可能再取得成功了，产品太泛滥了。五年前一个月出不了一款新游戏，现在一天一款新游戏，导致“99%的产品都赚不到钱”。

　　史玉柱对游戏成功的标准是，最高同时在线人数达到40万人以上。因为到目前为止，最高在线人数超过40万的游戏没有一款“死掉”的。他模拟过自己“平台化”的结果：第一年销售额大幅上升，利润显著上升；第二年销售额小幅上升，利润不上升；第三年销售额大幅下跌，利润大幅下跌。

　　不过，史玉柱并不断言陈天桥的平台化战略会失败，因为“陈天桥是个天才，又是中国网游教父。如果他把平台化做成功了，我更加这么认为。”

　　史玉柱跟马云也很熟。这两家公司去年前后脚去IPO，当时有人说史玉柱不走运，风头完全被马云盖过。

　　他认为，巨人与阿里都是近十年来IT业内规模最大的IPO之一，“他们第一我们第二，全球有目共睹。”阿里巴巴业务模式在亚洲更知名，但巨人在美国的势头比阿里还猛。

　　“马云的知识面比我宽，我的知识面比他窄。马云对好多领域感兴趣，我是对自己感兴趣的事情研究很深，比如网游。马云在这点上很佩服我。这是我们之间很大的区别，但马云总体上比我强。”史玉柱说。

　　还有一个区别是，马云喜欢武侠，江湖味很浓；史玉柱熟读毛泽东著作，对中国兵法颇有领悟。史玉柱喜欢研究毛泽东的军事与组织思想，比如不计较一城一池的得失，而在于消灭敌人有生力量，这些道理对做企业很有价值。

　　具体化就是，企业家不应该计较一些虚的东西，比如是不是行业老大，是不是互联网英雄，而应该注重企业的发展实力。在重新创业初期，史玉柱曾把自己的汽车当成公司的总部，不讲究表面功夫。