韩攻略：文化植入式营销是制胜市场法宝

　　它的出现首先符合媒体与消费者双方的利益。观众在欣赏自己喜欢的节目同时，不需要单独浪费看广告的时间便能起到对某个品牌或产品的认知。其次，植入式广告或者植入式营销如果做的好，就会发挥润物细无声的功效。植入式广告通过最形象、最生动的方式切入到普通人的生活当中。它可以引发一场流行风潮，甚至改变人们的某些消费观念。小到一件饰品、一副眼镜、一只手表，只要在一部观众喜爱的影片中出现，便会给人们留下一丝回味，而这种效果往往会超出电影本身，实际上成为了产品最有力的广告宣传。第三，植入式营销是在媒体广告泛滥后，人们对广告下意识排斥、拒绝后最好的广告形式，在不留痕迹中给人以清新的感觉。在广告边际效益递减的今天，植入式营销效益和效率都将超过硬性广告。植入式广告做得好，可以让人喜闻乐见、历久弥香，文艺载体和赞助商双赢。植入式广告成功的标志是观众看不出广告痕迹，但却接受了企业品牌的诉求。

　　植入式营销渐渐得到了中国企业与中国消费者的认可，例如，电视剧《大宅门》和《大清药王》的播出，为同仁堂的知名度和美誉度增色不少，而电影《手机》中的宝马车、摩托罗拉手机，历年春节晚会上报时钟的广告等等，都成为中国植入式广告的优秀成果。

　　但是，中国服装产业目前仅仅是初涉植入式广告的经营，甚至一些企业还没有这方面的意识，所以无论是在技术上还是在文化提炼上都显得肤浅薄弱。 这和我国服装企业基本文化素质不达标是挂钩的。对于这一点，不但需要企业自身的揣摩修炼，也需要有一个适合中国服装企业发展的参考范本。

　　当文化遇到营销

　　韩国基于他们的民族特色，独具世界眼光，小小朝鲜半岛像跳板一样，韩国人踩着它，正在实现令人瞩目的一跳。随着韩国影视与音乐作品铺天盖地冲向世界，韩国的服装文化也通过其他文化的辅助开始大举入侵我国服装市场。通过文化渗透和植入式营销，韩国服装利用对中国人的心灵感染、震撼、感动而获取了大量的经济利益。

　　还记得2006年韩剧《宫》的上演，让全世界的人都领略到韩国服饰与其文化的吻合之处。剧中韩星尹恩惠所佩戴的红豆系列饰品，一夜之间成为中国韩剧迷人人向往的饰物。而韩国乐天集团利用人气偶像宋承宪的面孔及旅韩中国歌手张力尹的歌声，在轻松舒缓的广告画面中，将服装、食品、地产等风马牛不相及的各种产品不露痕迹地合盘推出展现在中国人面前，让观众在欣赏优美短片的同时，也不忘在超市买一盒乐天巧克力，来享受韩流带来的乐趣。

　　据一位在华代理韩国服装品牌的负责人介绍，由于韩国文化的大力传播，韩国服装在中国市场非常热销。特别是随着浪漫韩剧的不断热播，使得韩国“舞酷”、“韩尚美”等服饰生意非常红火，而其中极具韩国特色的时尚女装更是成为都市美丽一族的最爱。穿得像韩剧中的偶像一样，成为很多年轻人明确或潜意识中的目标。曲折动人的故事情节、偶像巨星的卖力演绎、从头到脚包裹在植入式营销精心设计过的韩国品牌之中......一波又一波不断推出的韩剧，让国人不由自主地接受并喜爱上了韩国服饰。市场形势一片大好，许多服装商纷纷开始代理各种韩国时装品牌。

　　由于韩国文化在华的不断“侵蚀”，韩国服装饰品企业也通过这条途径在中国扩大了市场，上世纪90年代第一毛织、迪可、衣恋等公司开始进入中国，2000年以后，韩国服装饰品的消费群体进一步扩大，越来越多的年轻消费者将目光停留在韩国品牌上。而且目前就中国市场来说，80后成为主要的消费力量，而这一代恰恰是受到韩流文化影响最重的一代，所以韩国服装业打出文化牌，以求长期在中国市场占有一席之地。据2004年统计，利用自有服装品牌进军中国的韩国企业共有21家。目前，有41种韩国服装品牌进入全球服装市场，而其在华品牌的数量有近30种，即已有70%的韩国外销品牌进入了中国。尽管在中国，韩国服装在消费者心中的美誉度比不上法国、意大利、美国的品牌，但无疑中国已成为韩国纺织服装的重要消费市场。据韩国纤维产业联合会透露，2004年韩国纤维类产品的出口总额为152亿美元，其中对中国的出口额达到27.3亿美元，占出口总额的18.2%。消费者相似的文化传统和审美取向、相近的身材和肤色，加上产品紧追世界潮流的设计和远比欧美产品具有竞争力的价格，在强劲的文化植入式营销的保驾护航之下，让韩国服饰在中国市场想不大卖也难!

　　反观我们国产服装的尴尬，其实也是当前中国流行文化的尴尬。如何走出尴尬，或许走在我们之前的韩流有着相当的借鉴意义。那么，我们还等什么？