服装业提升品牌贡献率如何破题？（下）

　　自有设计力量的成长与对外来设计力量的整合

　　众所周知，设计是服装的灵魂。因此，个体的企业要提升品牌的贡献率，就必须提升设计对于产品价值提升所贡献的附加值的分额。

　　设计落实在设计师身上。

　　中国本土设计师的成长是伴随着中国服装产业与品牌在上一个10年中的成长而同时完成的。10年来，设计界涌现出了张肇达、吴海燕、武学凯、武学伟、刘洋、计文波、罗峥等一批设计名师。

　　今后，一方面，随着产业的不断发展与提升，随着设计师自身实践经验的不断积累，一批设计名师以及中国设计师队伍整体的设计水平还会得到进一步提升；另一方面，随着中国综合实力的不断增强，中华文明在世界时尚文化中的权重和影响力也会越来越大。这些都为中国设计师名师和设计师群体的整体崛起提供了一个前所未有的好机会。可以肯定地说，本土设计名师与本土设计力量的整体提升将成为提升本土品牌设计水平的中流砥柱。

　　但从目前产业发展的态势看，尤其是近几年，本土企业对国际设计资源进行整合、借助国际设计力量、聘请国外设计师甚至是设计名师也成为一种趋势。

　　2001年，湖南男装品牌圣得西聘请法国设计师丹尼·法莱为品牌艺术总监和首席设计师，并在法国巴黎成立了圣得西设计工作室，从而使圣得西从服装设计、制作工艺、面料供应、营销策略等方面都与国际接轨。

　　2003年，深圳女装品牌EITIE(爱特爱)聘任法国著名奢侈品牌集团BlueBella旗下的著名新锐设计师代表人物MarcelMarongiu为爱特爱品牌艺术总监。

　　2004年，深圳女装品牌歌力思与国际设计师YSL圣罗兰12年高级成衣研发总监JeanPaulKnott“联姻”，聘请Knott为歌力思品牌设计顾问。夏国新表示：Knott的加入并不是想完全改变歌力思，而是会推动歌力思的发展。

　　2005年，大连的大杨创世品牌聘任意大利著名的男装设计师、现任乔治·阿玛尼男装首席设计师的IvanoCattarin(伊万诺·凯特林)为设计总监。

　　2007年，运动品牌361°聘请了来自韩国的设计师以及此前就职于阿迪达斯、耐克的设计师共同担纲产品设计。

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　　整体来看，这些国外设计师和中国企业的合作形式如下，他们负责出产品的主创意，在对时尚的把握上保持品牌与国际接轨。中国本土的辅助设计团队负责对其主创意进行符合中国本土化流行趋势的细节修改，但聘请国外设计师的成本是很高的。

　　事实上，世界经济正在迅速一体化，中国市场已成为最大的国际市场。在这样的背景下，中国企业需要用国际视野来应对国际竞争。充分整合并运用国际设计资源，对于企业而言，这是一种比较简便、快速的提升设计力量、加快品牌建设进程的方式，也是中国服装企业更快地融入世界市场、应对竞争的方式。但从根本上看，中国设计力量以及中国服装品牌要想真正在世界时尚体系中获得话语权，还得主要依靠本土设计力量的崛起。

　　渠道破题——

　　后工业时代“渠道为王”，企业需加强渠道控制力

　　商场目前依然是众多品牌的主要销售渠道，但是，情况也正在出现变动。

　　一方面，中国商业市场的发展相对滞后于品牌发展，商场由于自身经营压力，对品牌不负有经营职责，更多地把经营压力和风险转嫁给品牌自身；另一方面，多种要素综合在一起使品牌进驻商场的综合成本越来越高。

　　重压之下，国内企业目前在渠道利用上进行了一些多元化探索。

　　品牌开始进驻主题特色突出的大卖场，例如，运动服装品牌大卖场等。

　　一些企业自己还开始建设大卖场，例如，从2002年9月起海澜之家开始建设的海澜之家终端连锁的自选式购衣模式，为中国服装营销界带来了一股新风。据介绍，自开店起，其单店销售增长均超过了50%，出现了一大批年销售超500万元的门店，有的门店的年销售额甚至超过了1000万元。

　　据记者了解，一些内衣品牌目前也在探索建立这种终端模式。

　　有业内人士对此评价：大卖场的模式在国外比较常见，在中国还比较新，今后会大量出现。

　　业界目前出现的另一个突出现象是，在商场之外，更多的服装品牌正在自辟销售渠道。

　　在一次服装业与百货业高层的交谈中，夏华深有感触地说：国内服装产业现在所面临的问题，第一就是通路集中，几乎所有的品牌都想进中高档的百货店，品牌的销售通道还很单一。但是，一个品牌要想真正强大，就一定得有自己的通道，就得有自己的房产，自己的店面，自己做，就不会总把命运交到别人手里。

　　据介绍，依文的另一个高端品牌凯文凯利目前在高档社区、花园住宅区建立了生活方式店。

　　今年8月成功上市的报喜鸟集团，其上市募集资金的一个重要用途，就是用于6家直营旗舰店和15家直营景观店的建设项目。

　　吴志泽对此表示：建设连锁经营模式，能有效降低公司对特许加盟商的过度依赖，增强网络的稳定性；更为重要的是，渠道改造可以帮助报喜鸟获取零售环节的销售利润。

　　另外，在渠道建设方面，一些国内一线品牌还有一些新动作。

　　“渠道为王”，这已是不争的事实，这一在营销学界已经流传了很久的理论，决不是空话。

　　通常情况下，一件衣服在国外市场的零售价和在国内的出厂价之间的差别是4—11倍。也就是说，如果一件T恤在国内的出厂价是1美元，出口到美国后的零售价也在7—8美元左右。在整个价值链条上，80%甚至更高的利润都被欧美的零售商赚取。