调查：告诉你一个“真实”的代理商

　　在ＣＨＩＣ２００８期间，记者对前来观展的各地代理商随机发放了３００份问卷进行调查，涉及到代理商年龄、学历、从事代理年限以及管理等多个方面，从中分析代理商现状，并与去年同期相关的调查数据进行对比，在变化中找特色，在差异中看端倪。

　　代理商是品牌的“二传手”。由于我国地域辽阔，区域经济发展参差不齐，人口结构复杂，各地气候特点不同，消费者购买力不同等因素，使各地服装代理商发展各有不同。

　　３０－５０岁是服装代理的中坚力量

　　“二代掌门”趋势尚不明显

　　在本次调查中，记者发现前来观展的代理商近７成年龄在３０岁以上，３０到４０岁的占到４３％，４０到５０岁占到２６．７％，而３０岁以下的代理商仅有２６．７％。

　　通过数据分析可以了解到：一方面，３０岁以上者具有一定资金积累，对这种全国范围内的大型展会，有较强的选购力。另一方面，服装代理行业“二代掌门”趋势还尚不明显。虽然记者在展会上看到有父母带子女一起看展的场景，父母现场言传身教，但此种现象还是少见的。采访中，有的代理商表示，即使孩子会从事服装代理行业，主要也想着今后如何自创品牌。

　　学历调查结果，让记者有些吃惊。曾经被认为 “没文化”的服装代理行业，如今大专以上学历者已超过７成，并大有增长之势。从这一点上，可以判断从事服装代理从业人员基本文化水平在不断提高，虽然里面很大一部分“学历”并不是第一“学历”，但仍然可以看到，代理商在有意识地进行再次深造。记者的一位代理商朋友，虽然只有小学二年级文化水平，但他不断努力学习，自学大专和本科后，现已进入北京大学读ＭＢＡ。

　　“５－１０年”成为主流年限

　　上海、广州、福建三地平分秋色

　　“５－１０年”是参与本次调查代理商的“主流年限”，在“从事服装代理年限”的调查中，５６．７％的代理商选择了“５－１０年”，与去年同期相比，从事服装代理年限１－５者变化最大，其余变化不大。“代理最长时间的品牌年限”选择“５－１０年”的也超过半数。这一点可以说明，代理商的品牌忠诚度并没有像有些报道里所说的那样危言耸听，但同样也不能盲目乐观，虽然“代理最长时间的品牌年限”５－１０年者占到一半，但１－５年也占到４０％，１０－１５年者仅有１０％，１５年以上者为零。

　　在本次调查中，上海、广州、福建三地为代理商所代理品牌产地最多的省份，以相同２６．７％的百分比高居其它省份之首。除此之外，北京和杭州分列二、三位，分别为１０％和６％，产地在其它省份为３％左右。

　　公司化运作上升趋势平稳

　　培训和制度水平提升

　　国内服装代理商成长过程有很多相似之处，但因为所在区域的经济发达程度、人口结构不同，其中又存在很多个体差异。综合而论，近年来服装代理商公司化运作增长趋势平稳。本次调查中，６３％的代理商已实现公司化运作。

　　多品牌代理已成为代理商发展重点。代理２个品牌以上（包括２个品牌）的代理商占到本次调查的７３％，多品牌代理一方面能帮助代理商弥补代理品牌的定位差异，另一方面可以促进代理商公司化运作。公司化运作就意味着代理商要逐步建立各种规章制度，随着公司化运作的增多，本次调查中７７％的代理商都制定了公司规章制度，并形成了良性循环管理体系。

　　一直以来，“培训”是服装代理的薄弱环节，但随着代理商公司化运作的不断成熟和完善，“培训”受到了代理商的高度重视。本次调查中，有８０％的代理商都经常参加各种培训，采访中一位来自杭州的代理商告诉记者，他们每年会投入３５万元左右用于自身和加盟商以及员工的培训，加大对自身和加盟商的培训力度，对提升加盟商的综合素质、提升业绩和管理水平有很大帮助。