职业装　品牌创新是发展的关键词(图)

实现职业装跨越式发展

　　上海杰帝亚托服饰有限公司总经理 徐卫国

　　2006年我们在上海成立了一家专业从事西服、衬衫、领带等系列职业服饰生产销售企业———上海杰帝亚托服饰有限公司。企业要想做大做强，要在激烈的市场竞争中取得一席之地，就必须创新，走出一条适合企业发展的新路子———实行精确营销，实现跨越式发展。

　　所谓精准营销，首先要挖掘客户，开发潜在客户，弄懂客户群。根据品牌和企业特点，选择适合于本企业的客户定位，产品定位，价格定位，细分市场。

　　以客户为中心的销售模式其运作方式是：识别你的客户，采集客户的有关信息，验证并更新客户信息；对客户进行差异分析；与客户保持良性接触；调整产品；提高客户忠诚度(倾听客户声音、引导顾客购买、超越客户期望)；服务先行、实施顾客满意战略(产品满意系统、服务生产和组织结构满意系统)；启动受人尊敬的客户顾问工程(做最好的客户教练、以客户为师)。

　　未来的竞争，已经不是单个企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间，或者说一个个虚拟整合的企业之间的竞争。把本身不相关的企业整合成关系紧密的供应链，而供应链越紧密，竞争力就越强。

　　职业装的供应链要从设计入手，不断创新的设计是领导职业装潮流的核心所在，结合各个采购商的个性和特点，设计艺术性与实用性完美交融的服装，才是打开职业装市场的良机。

　　在面辅料方面，与优秀面料供应商建立了长期的战略合作关系，紧跟面料行业的每一次科技突破，满足各个行业对面料的特殊功能需求。

　　在生产方面，要有标准化工艺流程，并与不同产商合作，整合各自的资源，打版和工艺由自已公司控制，指导并盯紧质检来完成高品质的成衣。

　　在售后服务方面，根据企业的特点总结出一套标准化的服务流程，以确保为每个客户的要求和利益得到满足。一体化的售前、售中、售后服务才能使客户要求得到快速的反馈、专业的处理。

　　除此之外还要有高效的物流系统，保质保量、准时完工、准时交货是客户服务的基本准则。在整个物流体系中，借助与各个物流企业的紧密合作，节约成本，增高效益。

　　适应职业装市场新格局

　　南通亚细亚服装研究院院长 邢汉智

　　面对职业装市场新形势，我们一定要摸准动向，把好新脉点，做好新导向，凝心聚力做好各项新工作。

　　凝心就是统一思想，凝心就是统一行为准则，凝心就是把志同道合的人和思想凝聚在一起，凝成一股强大而不可战胜的团体力量，来适应新的职业装市场的需求和迎接各种挑战。

　　南通亚细亚职业服装公司从六台缝纫机开始做起，15年来通过不断的探讨，发展到拥有生产基地2万多平方米、生产厂房13000多平方米、生产设备500多台、拥有几十家连锁店和独立的服装研究院。这些成绩的取得主要是企业在服装设计和工艺上大胆创新，使产品更潮流，更时尚，更具有文化内涵。

　　在设备上，通过不断的引进和技术革新，使服装产品质量有了质的飞跃，大大提高了生产效率；不断地开发市场需要的新产品，从原先的单一品种发展到酒店宾馆服、企业工矿服、商业金融服、医生护士服、教师学生服、特种防护服、机关标志服、西服及衬衫八大系列产品，满足了更多客户的需求，提高了经济效益；不断地强化亚细亚职业装品牌意识，丰富亚细亚职业装的内涵，并把这种意识和内涵灌输到每一位员工的脑海，使之有一种强烈的责任感和自豪感，在企业内部进行资产和人力的优化组合，使每一位员工都有股份，都有固定的分红和明确的工作目标，然后把利益和责任相结合，增强了责任心和工作主动性，使企业的核心更具有凝聚力；进一步拓宽销售渠道，业务信息化、电子化，并在全国各地开辟连锁加盟店。

　　现在中国职业装市场已发展到基本成熟的阶段，竞争日益激烈，更需要创新开拓，凝心聚力，优势互补，强强联合，团结一致，因此要想使中国职业装市场做大做强更具有活力，一方面我们需要政府和各界媒体的关心和支持，另一方面职业装行业部门要具备强有力的行政职能，做好规范，引导和监督工作。

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　　中国职业装十年庆典明年4月举行

　　中国职业装十年发展庆典系列活动将于明年4月在天津拉开帷幕，活动启动仪式在第五届中国职业装企业家峰会上正式启动。

　　据了解，此次十年庆典系列活动包括：中国职业装十年发展成就展、中国职业装最具影响力品牌精品展示、中国职业装企业家峰会、中国职业装发展论坛、中国职业装精选服装表演、中日职业装行业交流恳谈会、中国职业装十大领军(企业)人物评选、中国职业装杰出女企业家和中国职业装最具发展潜力的企业评选等。十年庆典活动还将围绕开辟职业装市场这个主题，组织前来参加庆典的企业参观天津滨海新区，与进驻天津滨海新区的世界500强企业负责人就企业文化、团队着装等问题举行座谈。

　　中国职业装产业的发展以第一届中国职业装博览会的举办为标志，10年来，中国职业装的行业活动从产业策划到理论研讨，从举办展会到搭建信息平台，形成了立体的专业整合模式，走出了一条集中社会力量，运用市场运作模式自我发展的新路子。 田津旃

　　职业装防护新技术亮相峰会

　　11月19日，第五届中国职业装企业家峰会期间，日本大金工业株式会社大金氟化工(中国)有限公司上海分公司进行了“职业装防水、防油、防污”新技术推广，大金防水防油剂大中华区技术总

　　监井置正人先生，在会上向来自全国的职业装企业家介绍了世界领先的“优尼恩”服装污质防护技术，引起职业装企业家们的极大兴趣和广泛关注。“优尼恩”服装污质防护技术，具有拒水、拒油、防污、易去污、防血液、酒精等功能，广泛应用于工业、服务业、医疗、食品以及家庭等领域。经过“优尼恩”服装污质防护技术处理的面料，手感柔软，吸水性强，透气性好，同时具有阻燃功能，特别适用于职业装的深度开发。

　　大金氟化工(中国)有限公司上海分公司总部设于日本大阪，创建于1924年，注册资金金为280亿日元，销售额9121亿日元。

　　在中国职业装行业日益发展的背景下，大金氟化工(中国)有限公司决定大力开发中国市场，为中国职业装行业提供防水、防油、防污等方面的技术合作。目前，大金氟化工(中国)有限公司正在全国范围内开展市场调研，欲借中国职业装产业协会在职业装行业中的影响，广泛接触，以期逐步拓展服务领域。