2007服饰产业战略动态之生态解读

　　生态龛位：生活形态创造品牌系统

　　所谓生态龛位，简单理解就是不同生物在生态中能够生存和成长的位置。就像人有分工一样，商业实体亦不可能人人称王。产业整体上行的外延，既包括形成“大者统治”的强者更强态势，也包括开拓“生态龛位”的品牌系统打造。即次级别企业避开规模竞争，寻找、开拓自己的食物带和生存带，以独特价值形成自己的品牌系，成为该价值形态中的NO.1。本年度，在形成独有文化价值方面，一个值得关注的品牌是“马克·华菲”。携手创意杂志《第三种人》点燃灵感，联合游戏公司第九城市引发“激战”热潮， 推出地铁创意广告，联合北京大学开启“马克圣殿——蓬皮杜印象”在中国大陆的艺术之旅……马克华菲的营销接触点看起来似乎各不相及，但实际上都指向了其所追求的品牌价值核心：艺术化的欧式生活，不断地在艺术与时尚中尝试着颠覆传统、打破、变革、创新。这个年轻的品牌摒弃了传统“明星＋央视＋专卖”的运营模式，也大胆舍弃了其母体七匹狼已经形成的市场效应，完全通过自身更加细腻的文化价值和生活形态再现诉求消费者心理，创造属于自己的品牌系和品牌忠诚。

　　从产品到营销，从品牌视觉表现到整合推广活动，所有与消费者的关键接触点，都被品牌核心价值的层层递延所精心包围，风格、语调、活动形式无不鲜明统一地指向品牌所代表的生活形态和态度。马克·华菲所暗示的是中国服饰产业上行之路上各个子品牌的发展趋势：用生活形态塑造品牌系统，赢得自己的生态龛位。前几年开始的高尔夫服装热潮，实际上就是生活形态重塑市场位置的前奏。高尔夫装并不是特定运动的比赛服，而是作为一种生活状态和价值诉求的代表，被更多的消费者接受。就像起源于马球装的POLO恤已经演化成为代表特定生活形态的产品品类一样，随着中国社会生活的丰富，生活理念正在细分品牌价值。361°正在街球这一典型大众生活运动方式中打造自己新的产品品类，而KAPPA则坚持把时尚运动的精神延续到底。即使面对08奥运，也有专家指出，其对于中国服饰业更深刻的影响在于，随着全面健身观念的深入，不同运动所代表的生活形态服装很可能应运而生。

　　一边是大者统治下毫无意义的同质竞争，一边是不断细分出来的市场蛋糕，转变运营思路，真正坐下来潜心研究市场，用生活形态塑造品牌，似乎是中国服饰品牌发展的自然路标。对品牌自身来说，这是一种独树一帜，坐实市场位置，实现独有价值的途径；对产业而言，这是不同规模企业各得其所，进行有序化运动，实现良性竞争、整体升级的稳健方式。

　　食物匹配：设计师用T台对话市场

　　食物匹配并不只存在于产业发展的初期，更不意味着市场空间的大小。“联通网吧连锁一朝倾覆，国资流失露出一地鸡毛”是食物匹配的问题，而IBM在硬件领域独领风骚、微软在软件行业一统天下也是食物匹配的问题。食物匹配本身并不是一个低端概念，无论什么规模的企业在进行新的市场扩展时，首先要面对都是食物匹配问题。或者说，食物匹配本身就是一种开拓市场的方式，只要食物匹配得当，小软件也能做出大市场。对产业来说，亦是如此。

　　随着“中国制造”向“中国创造”的升级，中国服饰产业最活跃的创造力量——设计师们开始探索一种崭新的食物匹配方式和品牌升级途径：用尖端设计竞争力直接对话高端国际市场，开启一条由T台到国际关注、行业认同再到市场认同的品牌发展之路。自2006年谢锋惊艳巴黎、吉芬一鸣惊人和罗铮因“金顶奖”被国际基金相中、欧柏兰奴获得迅速发展之后，2007年真正成为了中国设计师的集体国际亮相年，国际服装设计界的中国力量正在崛起，并且开始创造商业价值：

　　1月16日，中国服装设计师计文波在意大利米兰国际时装周举行“利郎·计文波”专场发布，利郎成为了中国服装界第一个在米兰时装周(男装)登台亮相的中国品牌，名声随之大震。

　　2月底3月初，中国设计师杨紫明和卡宾以休闲男装进入纽约时装周，开始走进美国本土市场。不同于巴黎、米兰时装周对时尚、设计的彰显，纽约时装周一向被业界视为商业价值的考量舞台。

　　3月，马可受邀参加“2007巴黎时装周”，发布个人品牌“无用”；其后于巴黎小皇宫Palais Royal的JOYCE画廊作静态作品展“无用之土地”。而她的另一个品牌“例外”已经在中国的29个城市开设了连锁店。

　　8月，大连国际时装节上，周红的思凡新品发布引来了德国纺织服装工业联合会的主席Schwartze的登门造访，希望帮助其进入欧洲市场。

　　10月12日～18日，第二十届新加坡时装周，中国设计师梁子用“梁子·天意”一系列沉淀着东方文化又洋溢着时尚元素的服装拉开了时装周的序幕，引来了众多国际买家的青睐，成为了人气最旺的展区。

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